Типичного петербургского покупателя недвижимости за рубежом отличают низкий бюджет и смешанные цели покупки
К этому выводу в ходе обсуждения вопроса пришли участники круглого стола "Зарубежная недвижимость: "особый подход" к петербургскому покупателю. Интересные моменты маркетинга. Специфики спроса петербургских инвесторов", санкционированного журналом " Ваш дом за психологическим барьером " в сочетании с Ассоциацией риэлторов...
К этому выводу в ходе обсуждения вопроса пришли участники круглого стола "Зарубежная недвижимость: "особый подход" к петербургскому покупателю. Интересные моменты маркетинга. Специфики спроса петербургских инвесторов", санкционированного журналом " Ваш дом за психологическим барьером " в сочетании с Ассоциацией риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области 20 сентября 2009 года. Сравнивая специфики спроса петербургских и столичных покупателей зарубежной недвижимости, официальныфирм Pafilia Property Developers Ltd (Кипр), АН «АЛЕКСАНДР», Cheda (Египет), ГК «Невский Альянс», а кроме того президент FIABCI- Россия и глава Комитета РГР по интернациональным связям заметили что:
• предпочтения стереотипного петербуржца на недвижимость за рубежом ориентируются его бюджетом;
• средний бюджет жильца Петербурга ограничивается 30-50 тысячи евро;
• особым спросом у петербуржцев использует юго-восточный район Финляндии;
• с стороны медали недвижимости для отдыха популярны эти курортные направления, как Турция, Болгария, Египет, Испания, Кипр;
• с стороны медали будущего многократного местообитания спросом использует Чехия, Болгария, Франция, Германия и Швейцария (данные АН «Александр»), а кроме того Египет (данные фирмы Сheda)
• петербуржцы предполагают собой так называемый перемешанный тип покупателей, устремляясь универсально принимать на вооружение объект покупки за рубежом: для отдыха, инвестиций, будущего многократного мечта жительства.
Кроме этого специалисты отметили многоцелевые черты отечесвенного потребителя зарубежной недвижимости в 2009 году:
• фактически полное недоступность интереса жителей России к зарубежным объектам незавершенного строительства;
• снижение численности сделок с недвижимость за рубежом с привлечением кредитных средств;
• высокий отложенный спрос жителей России к недвижимости за рубежом.
Специфики петербургского спроса: процесс эволюции
По вопросу, связанным с тем, что стереотипный покупатель зарубежной недвижимости в невысоком ценовом сегменте, нередко не до конца предполагает задача приобретения и неадекватно оценивает свои экономические возможности, ГК «Невский Альянс» в 2009 году переориентировалась с низкобюджетных потребителей на работу с солидными инвесторами. Так, по этим начальника отдела продаж зарубежной недвижимости ГК «Невский Альянс» Елены Ляпиной, в нынешнем году 63% заявок в фирму от петербуржцев приходится на инвестиционную недвижимость, оставшиеся 25% - покупка недвижимости с целью сбережения средств и 32% запросов, связанно с приобретением квартир эконом класса. В также время московские покупатели обращаются в фирму с целью покупки статусной недвижимости и инвестиционной собственности. Тест заявок петербургских и столичных клиентов фирмы показывает, что в 2009 году петербуржцы чаще выискивают недвижимость имея цель инвестиций, на тот момент как у столичных жителей большим спросом используют статусные объекты.
С стороны медали вложениям и петербуржцы и столичные жители рассматривают покупку недвижимости в Германии, Франции (Лазурный Берег, Париж 16 округ), Англии, Швейцарии.
«Инвестиции в платную недвижимость Германии возможно рассматривать с стороны медали долговременного инвестиции капитала: достаток от сдачи в аренду станет невысоким, хотя стабильным - стоимость аренды конкретно регулируются годами отстроенной законодательной базой, коия стоит на обороне прав как инвесторов, но и арендаторов, а значит эти вложения меньше рискованные. Во Франции (Лазурный берег) известностью пользуются: гостиницы и замки с последующей реконструкцией под отель», - повествует Ирина Ляпина.
«Интерес петербуржцев к недвижимости за рубежом наша фирма отметила в 2006-2007гг., когда случился существенный увеличение цен на российском рынке», - повествует директор департамента зарубежной недвижимости АН «АЛЕКСАНДР» Галина Гулий. - В данное время наши земляки обратили внимание на то, что, на средства от продажи петербургской собственности, возможно приобрести недвижимость за границей. Конечно, во-первых обитатели Петербурга открыли для себя недвижимость в Финляндии. Стоит отметить в 2006-2007гг. неплохой дом с участком в данной стране возможно было приобрести за 20-50 тысячи евро - дешевле, нежели строить дачу в Петербурге и располагающейся рядом Ленобласти. Затем, мы смотрели интерес к жилищному рынку Болгарии и Испании. В данных странах в 2007 г. обнаруживалось большое численность относительно дешевых услуг от районных строительных компаний. Бум обращений в нашу фирму на иностранную недвижимость пришелся на 2008 год. Впрочем первые сделки через нашу фирму были заключены лишь после того, как мы ушли от практики дарового консультирования всех вероятных потребителей и стали одобрять серьезность планов клиентов, заключая с ними договор на подбор объектов. В минувшем году петербуржцы стали рассматривать собственность в иной стране ни только с стороны медали второго здания для отдыха, хотя и инвестиций. Известность стал пользоваться Кипр, и иные страны с длинным курортным сезоном».
Российский спрос на недвижимость в Египте в 2009 году
«Спрос на недвижимость в Египте в 2009 году стабильный, интересующихся много, хотя бюджет потребителей некоторое количество упал, особо это характерно для посетителей из Санкт-Петербурге и иных регионов России», - резюмирует глава отдела продаж фирмы Cheda (Египет) в Санкт-Петербурге Сергей Золототрубов. – Эпизод средний бюджет потребителя из Петербурга составляет 40-50 тысячи евро, Москвы – 80-100 тысячи евро. Среди российских потребителей возможно выделить три группы клиентов: люди, которые устремляются приобрести недвижимость для себя; солидные инвесторы, которые оценивают вероятность получения дохода от сдачи недвижимости в аренду и дальнейшей перепродажи; перемешанный тип покупателей, устремляющихся в одно и тоже время на отдых и получать доход. К 1 группе относятся 50% столичных и 30 % петербургских покупателей, покупающих недвижимость в Египте. Ко 2 – 20 % столичных жителей и 5 % петербуржцев. И, наконец, к третьей – 30 % жителей Столицы и 65% - Петербурга. Как и прежде самым пользующимся популярностью видом недвижимости остаются студии, площадь около 40м2 и односпальные апартаменты метражом в пределах 60-70м2. Для столичных покупателей важным считается качества отделки квартир, помимо того, они как и прежде готовы переплачивать за первую береговую линию с личным пляжем, инфраструктурой, перекрытую охраняемую территорию. Спрос петербуржцев ограничивается бюджетом: часто для обитателей Петербурга не важна близость моря, вид из окна, инфраструктура. Почти все видят собственную квартиру даже в арабских кварталах, в регионе старого города. Какие-либо согласны на квартиры как говорится без отделки, только бы дешевле. Ну и, конечно, фактически все устремляются совместить прибыль и отдых. По вопросу, связанным с финансовым кризисом, продажи в Санкт-Петербурге и Лен.области приостановились, почти все потенциальные потребители недвижимости в Египте не могут продать собственные квартиры, от продажи которых, у меня появилась возможность бы приобрести недвижимость в Египте. Почти все петербуржцы устремляются уехать жить и трудиться в Египет: открыть там личный бизнес, благо присутствует льготное налогообложение для иностранцев».
Специфики спроса жилищном рынке Кипра
«В настоящий эпизод 70% спроса на кипрскую недвижимость гарантирует обитатели этой страны», - повествует официальный адепт в Российской Федерации Pafilia Property Developers Ltd (Кипр) Андреас Хулудис. – Спрос жителей России снизился, хотя менее существенно, нежели со стороны англичан. В настоящее время средняя сумма сделки жителей России с кипрской недвижимостью выросла с 406 тысячи евро до 650 тысячи евро. Россияне в нынешнем году отказываются от полномочия приобретать недвижимость с привлечением кредитных средств. Коль скоро в 2008 году сделки обитателей России с кипрской недвижимостью с привлечением заемных средств составляли 80% от их единого количества, то в настоящий момент их доля - не более 10%. Мы прогнозируем, что в 2010 году по вопросу, связанным с уменьшением ликвидного предложения на рынке цена недвижимости на Кипре вырастет в цене. В начале сентября начал возрождаться спрос англичан на недвижимость Кипра, помимо того, по вопросу, связанным с снижением в начале сентября 2009 года процентных ставок по кредитам - с 5% до 3,5 годовых - возрасло численность инвестиционных сделок районного населения с недвижимостью Кипра».
Отвечая на вопрос о активизации на рынке Петербурга компаний, предлагающих недвижимость на Северном Кипре, Андреас Хулудис отметил: «Владелец недвижимости в непризнанной в мире Турецкой республике Северного Кипра имеет возможность быть в любой эпизод привлечен к уголовной ответственности через суд, независимо от державы проживания. Конечно, у него есть возможность не явиться в суд, хотя очень скоро его начнет разыскивать районная прокуратура имея цель ареста его лично и его имущества», - выделил Андреас Хулудис.
Перемены в предпочтениях жителей России в 2009 году
По версии президента FIABCI-Россия и руководителя Комитета РГР по интернациональным взаимосвязям Татьяны Родионовой, за прошедшие год-полтора российский потребитель несколько изменился. «Во-первых, с стороны медали целей приобретения недвижимости за рубежом. Стремление сберечь и преумножить средства возрастает, кроме того больше стало заинтересованных в улучшении свойства жизни через покупку второго здания клиентов. А вот численность людей, надеющихся, что вложение в иностранную недвижимость может помочь им стать «своим» в иной стране, приобрести иммиграционный статус или механически обрести ПМЖ, значимо снизилось. В рейтинге известности Болгария как и прежде занимает 1 из лидирующих позиций. В это же время возможно видеть конкретное разделение государств по рынкам легкодоступной и отборной недвижимости, недвижимости как вложения и как «второго дома». Отборная недвижимость привлекает во Франции, Испании, Швейцарии, Италии. В это же время Германия, Чехия и какие-либо другие страны имеют предложение по статусным объектам, хотя они совершенно не востребованы в Российской Федерации – в данных странах недвижимость интересна как вложение (Германия) либо как «база» для учебы, либо возможность оформить ПМЖ (Чехия). Кроме того разнятся предпочтения потребителей и в разных городах и регионах России: Черногория, столь пользующаяся популярностью одно время в Москве, в Петербурге не была настолько привлекательна», - считает эксперт.
• предпочтения стереотипного петербуржца на недвижимость за рубежом ориентируются его бюджетом;
• средний бюджет жильца Петербурга ограничивается 30-50 тысячи евро;
• особым спросом у петербуржцев использует юго-восточный район Финляндии;
• с стороны медали недвижимости для отдыха популярны эти курортные направления, как Турция, Болгария, Египет, Испания, Кипр;
• с стороны медали будущего многократного местообитания спросом использует Чехия, Болгария, Франция, Германия и Швейцария (данные АН «Александр»), а кроме того Египет (данные фирмы Сheda)
• петербуржцы предполагают собой так называемый перемешанный тип покупателей, устремляясь универсально принимать на вооружение объект покупки за рубежом: для отдыха, инвестиций, будущего многократного мечта жительства.
Кроме этого специалисты отметили многоцелевые черты отечесвенного потребителя зарубежной недвижимости в 2009 году:
• фактически полное недоступность интереса жителей России к зарубежным объектам незавершенного строительства;
• снижение численности сделок с недвижимость за рубежом с привлечением кредитных средств;
• высокий отложенный спрос жителей России к недвижимости за рубежом.
Специфики петербургского спроса: процесс эволюции
По вопросу, связанным с тем, что стереотипный покупатель зарубежной недвижимости в невысоком ценовом сегменте, нередко не до конца предполагает задача приобретения и неадекватно оценивает свои экономические возможности, ГК «Невский Альянс» в 2009 году переориентировалась с низкобюджетных потребителей на работу с солидными инвесторами. Так, по этим начальника отдела продаж зарубежной недвижимости ГК «Невский Альянс» Елены Ляпиной, в нынешнем году 63% заявок в фирму от петербуржцев приходится на инвестиционную недвижимость, оставшиеся 25% - покупка недвижимости с целью сбережения средств и 32% запросов, связанно с приобретением квартир эконом класса. В также время московские покупатели обращаются в фирму с целью покупки статусной недвижимости и инвестиционной собственности. Тест заявок петербургских и столичных клиентов фирмы показывает, что в 2009 году петербуржцы чаще выискивают недвижимость имея цель инвестиций, на тот момент как у столичных жителей большим спросом используют статусные объекты.
С стороны медали вложениям и петербуржцы и столичные жители рассматривают покупку недвижимости в Германии, Франции (Лазурный Берег, Париж 16 округ), Англии, Швейцарии.
«Инвестиции в платную недвижимость Германии возможно рассматривать с стороны медали долговременного инвестиции капитала: достаток от сдачи в аренду станет невысоким, хотя стабильным - стоимость аренды конкретно регулируются годами отстроенной законодательной базой, коия стоит на обороне прав как инвесторов, но и арендаторов, а значит эти вложения меньше рискованные. Во Франции (Лазурный берег) известностью пользуются: гостиницы и замки с последующей реконструкцией под отель», - повествует Ирина Ляпина.
«Интерес петербуржцев к недвижимости за рубежом наша фирма отметила в 2006-2007гг., когда случился существенный увеличение цен на российском рынке», - повествует директор департамента зарубежной недвижимости АН «АЛЕКСАНДР» Галина Гулий. - В данное время наши земляки обратили внимание на то, что, на средства от продажи петербургской собственности, возможно приобрести недвижимость за границей. Конечно, во-первых обитатели Петербурга открыли для себя недвижимость в Финляндии. Стоит отметить в 2006-2007гг. неплохой дом с участком в данной стране возможно было приобрести за 20-50 тысячи евро - дешевле, нежели строить дачу в Петербурге и располагающейся рядом Ленобласти. Затем, мы смотрели интерес к жилищному рынку Болгарии и Испании. В данных странах в 2007 г. обнаруживалось большое численность относительно дешевых услуг от районных строительных компаний. Бум обращений в нашу фирму на иностранную недвижимость пришелся на 2008 год. Впрочем первые сделки через нашу фирму были заключены лишь после того, как мы ушли от практики дарового консультирования всех вероятных потребителей и стали одобрять серьезность планов клиентов, заключая с ними договор на подбор объектов. В минувшем году петербуржцы стали рассматривать собственность в иной стране ни только с стороны медали второго здания для отдыха, хотя и инвестиций. Известность стал пользоваться Кипр, и иные страны с длинным курортным сезоном».
Российский спрос на недвижимость в Египте в 2009 году
«Спрос на недвижимость в Египте в 2009 году стабильный, интересующихся много, хотя бюджет потребителей некоторое количество упал, особо это характерно для посетителей из Санкт-Петербурге и иных регионов России», - резюмирует глава отдела продаж фирмы Cheda (Египет) в Санкт-Петербурге Сергей Золототрубов. – Эпизод средний бюджет потребителя из Петербурга составляет 40-50 тысячи евро, Москвы – 80-100 тысячи евро. Среди российских потребителей возможно выделить три группы клиентов: люди, которые устремляются приобрести недвижимость для себя; солидные инвесторы, которые оценивают вероятность получения дохода от сдачи недвижимости в аренду и дальнейшей перепродажи; перемешанный тип покупателей, устремляющихся в одно и тоже время на отдых и получать доход. К 1 группе относятся 50% столичных и 30 % петербургских покупателей, покупающих недвижимость в Египте. Ко 2 – 20 % столичных жителей и 5 % петербуржцев. И, наконец, к третьей – 30 % жителей Столицы и 65% - Петербурга. Как и прежде самым пользующимся популярностью видом недвижимости остаются студии, площадь около 40м2 и односпальные апартаменты метражом в пределах 60-70м2. Для столичных покупателей важным считается качества отделки квартир, помимо того, они как и прежде готовы переплачивать за первую береговую линию с личным пляжем, инфраструктурой, перекрытую охраняемую территорию. Спрос петербуржцев ограничивается бюджетом: часто для обитателей Петербурга не важна близость моря, вид из окна, инфраструктура. Почти все видят собственную квартиру даже в арабских кварталах, в регионе старого города. Какие-либо согласны на квартиры как говорится без отделки, только бы дешевле. Ну и, конечно, фактически все устремляются совместить прибыль и отдых. По вопросу, связанным с финансовым кризисом, продажи в Санкт-Петербурге и Лен.области приостановились, почти все потенциальные потребители недвижимости в Египте не могут продать собственные квартиры, от продажи которых, у меня появилась возможность бы приобрести недвижимость в Египте. Почти все петербуржцы устремляются уехать жить и трудиться в Египет: открыть там личный бизнес, благо присутствует льготное налогообложение для иностранцев».
Специфики спроса жилищном рынке Кипра
«В настоящий эпизод 70% спроса на кипрскую недвижимость гарантирует обитатели этой страны», - повествует официальный адепт в Российской Федерации Pafilia Property Developers Ltd (Кипр) Андреас Хулудис. – Спрос жителей России снизился, хотя менее существенно, нежели со стороны англичан. В настоящее время средняя сумма сделки жителей России с кипрской недвижимостью выросла с 406 тысячи евро до 650 тысячи евро. Россияне в нынешнем году отказываются от полномочия приобретать недвижимость с привлечением кредитных средств. Коль скоро в 2008 году сделки обитателей России с кипрской недвижимостью с привлечением заемных средств составляли 80% от их единого количества, то в настоящий момент их доля - не более 10%. Мы прогнозируем, что в 2010 году по вопросу, связанным с уменьшением ликвидного предложения на рынке цена недвижимости на Кипре вырастет в цене. В начале сентября начал возрождаться спрос англичан на недвижимость Кипра, помимо того, по вопросу, связанным с снижением в начале сентября 2009 года процентных ставок по кредитам - с 5% до 3,5 годовых - возрасло численность инвестиционных сделок районного населения с недвижимостью Кипра».
Отвечая на вопрос о активизации на рынке Петербурга компаний, предлагающих недвижимость на Северном Кипре, Андреас Хулудис отметил: «Владелец недвижимости в непризнанной в мире Турецкой республике Северного Кипра имеет возможность быть в любой эпизод привлечен к уголовной ответственности через суд, независимо от державы проживания. Конечно, у него есть возможность не явиться в суд, хотя очень скоро его начнет разыскивать районная прокуратура имея цель ареста его лично и его имущества», - выделил Андреас Хулудис.
Перемены в предпочтениях жителей России в 2009 году
По версии президента FIABCI-Россия и руководителя Комитета РГР по интернациональным взаимосвязям Татьяны Родионовой, за прошедшие год-полтора российский потребитель несколько изменился. «Во-первых, с стороны медали целей приобретения недвижимости за рубежом. Стремление сберечь и преумножить средства возрастает, кроме того больше стало заинтересованных в улучшении свойства жизни через покупку второго здания клиентов. А вот численность людей, надеющихся, что вложение в иностранную недвижимость может помочь им стать «своим» в иной стране, приобрести иммиграционный статус или механически обрести ПМЖ, значимо снизилось. В рейтинге известности Болгария как и прежде занимает 1 из лидирующих позиций. В это же время возможно видеть конкретное разделение государств по рынкам легкодоступной и отборной недвижимости, недвижимости как вложения и как «второго дома». Отборная недвижимость привлекает во Франции, Испании, Швейцарии, Италии. В это же время Германия, Чехия и какие-либо другие страны имеют предложение по статусным объектам, хотя они совершенно не востребованы в Российской Федерации – в данных странах недвижимость интересна как вложение (Германия) либо как «база» для учебы, либо возможность оформить ПМЖ (Чехия). Кроме того разнятся предпочтения потребителей и в разных городах и регионах России: Черногория, столь пользующаяся популярностью одно время в Москве, в Петербурге не была настолько привлекательна», - считает эксперт.